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80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目

正信网赚 2个月前 ( 06-28 ) 652
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80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目摘要: 众所周知,随着这些年经济的飞速发展,我国居民的生活水平也在不断地提高,而富裕的经济条件让许多人都开始追求享受性消费,很多年轻人都开始尝试接触潮流玩具文化,据有关机构数据显示,截至2...

众所周知,随着这些年经济的飞速发展,我国居民的生活水平也在不断地提高,而富裕的经济条件让许多人都开始追求享受性消费,很多年轻人都开始尝试接触潮流玩具文化,据有关机构数据显示,截至2020年,我国潮玩市场规模已接近300亿元,而这一规模预计在2021年将达到384.3亿元。

80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目 第1张

如今有越来越多的人开始接触潮玩文化,为了能够更加刺激消费市场,很多商家都采用了盲盒的方式售卖商品,而我国就有一个企业靠着售卖盲盒,不但顺利上市,市值还一度达到千亿,这家公司就是泡泡玛特。

泡泡玛特的创立

其实说起泡泡玛特之前,必须要说一下它的创始人王宁,可能是因为出生在一个商贩家庭,身为80后的王宁对创业和赚钱一直都非常感兴趣,而在做零售生意的父母的耳濡目染下,王宁对零售批发类的生意也逐渐有了跟别人不同的见解。

80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目 第2张

早在18岁左右,王宁就已经在尝试着创业,他在没有任何场地、经验的情况下,成功的创办了一个足球培训班,虽然没有什么收益,但是收获了不少创业的经验,而在上大学之后,王宁依然没有停止创业的想法,他在学校门口开了一家格子铺,专门卖一些潮流有个性的摆设。

这次创业经历让王宁看到了潮流文化市场的潜力,大学毕业后,王宁来到北京创办了泡泡玛特,专门出售有个性、有艺术感的杂物百货,不过一开始,泡泡玛特的生意并不好,一度亏损了2000万元左右,不过随着互联网的发展,人们对新鲜事物的接受程度逐渐地变高,泡泡玛特也终于迎来了转机。

80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目 第3张

潮玩市场的领头羊

2015年,泡泡玛特的团队在复盘业绩的时候,发现潮流玩具最受欢迎,贡献了公司总营业额中的50%,于是王宁果断的决定让泡泡玛特开始转型,从潮流百货改为专卖潮流玩具,这一决策成功让泡泡玛特扭亏为盈。

据有关机构数据显示,泡泡玛特转型之后,在2017年至2019年短短的两年间,营收就从1.58亿元直线增长到16.83亿元,营业增幅高达200%以上,净利润也从156万元飙升至4.51亿元,翻了289倍,这个成绩可以说是非常“厉害”了。

80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目 第4张

到了2020年,泡泡玛特依然没有停止前进的脚步,据2020年泡泡玛特财报中的数据显示,2020年泡泡玛特的营收高达25.1亿元,同比增长了49.3%,而在2020年12月,泡泡玛特成功在港股挂牌上市,市值最高峰时达到了近1500亿元左右,泡泡玛特已经成为了中国潮玩市场的领头羊。

售卖盲盒引争议

不过,泡泡玛特在成功的背后也承受了许多非议,因为它并不是单纯的售卖潮玩,而是通过盲盒的形式售卖,在拆开盒子之前,消费者是没有办法知道里面的产品究竟是什么的,这种不确定感在准备拆盲盒的时候达到顶峰,而拆开盲盒的行为能够有效的带给消费者愉悦的感受,可以说盲盒就是利用着人性的弱点来刺激着人们不断的重复消费。

80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目 第5张

而且如今的盲盒都会设定一个普通款和一个隐藏款,这虽然是一种营销手段,但是很多人为了抽到隐藏款不惜一掷千金,但这很容易让人养成不正确的消费观和价值观,最后只能害了自己,据新闻报道称,2020年有一个小女孩为了抽到心仪的盲盒,偷偷从父母那转走了1万多元,在很短的时间就挥霍一空,令人唏嘘。

不过随着盲盒的流行,市场上也出现了很多乱象,比如不少商家为了吸引消费者,都会有涉嫌虚假宣传的行为,拿到的实物往往与宣传不符,甚至有些商家为了吸引二次消费,会故意售卖被拆封过的盲盒给消费者,就连泡泡玛特都曾被质疑过二次销售,足以证明目前盲盒市场还有很大的弊端。

80后创业代表人物:利用人性弱点的成功好项目 第6张

总的来说,泡泡玛特确实有效地带动了国内潮玩市场的发展,但是它将潮玩放在盲盒中出售的方式,也吸引了很多没有足够判断力的年轻人,所以希望大家购买盲盒时能够理性消费,不要盲目跟风,更不要购买成瘾。

你买过盲盒么?

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